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汽車汽配經銷行業解決方案

經過數十年風雨歷程,中國汽車產業已從奢侈品跨入大眾消費時代。2008年中國汽車保有量約為5千多萬輛,專家預測以后每年這一數字將保持15%-20%的持續增長,至2010年,國內汽車保有總量將達到8000萬輛。如此龐大的汽車消費市場,同樣帶動了中國汽車零配件產業的蓬勃發展。

數據顯示汽車行業對國民生產總值貢獻占第4位;07年汽車零配件產值6700億,增長37.34%;07年汽車零配件銷售產值6500億,地級城市已經形成一定規模的專業汽配市場,國內上規模的汽配城已建成1000多家,與汽車零配件銷售相關的經營者已達到近100萬家之眾。作為產業鏈中不可或缺的重要環節,根據作業方式,汽車配件行業可分為生產與流通兩大領域。這兩大領域分工不同,利用信息化的解決手段也完全不同。其中,生產是為整車廠做OEM加工,屬生產制造范疇;流通則是以銷售、維修為主,屬營銷服務范疇。本文重點闡述汽配行業流通領域中信息化解決方案。
    我國汽配規?;鴆絞加諫鮮蘭途攀甏跗?。此前“重整車、輕配件”的汽車工業發展思路嚴重影響了國內汽車配件業的整體發展水平。按照國際運行標準,汽車行業整車與配件的產值規模比例應為1:1.7,而我國目前汽車配件產業的發展現狀還遠遠達不到這一標準,未來國內汽車配件產業發展空間潛力巨大。

在國內整車銷售年遞增兩位數成長、對汽車配件相應產生大量需求的同時,購買人群也從高收入者向中等收入者滲透、從中心城市向區縣級市場擴張,消費層面的擴大促使汽配市場加速形成多元化結構;同時,消費個性化也使得配件業除常規的零配件銷售外,還逐漸衍生出汽車養護、汽車美容等新型服務行業。這些,都是未來汽配行業保持持續增長的利好因素。
    雖然國內整體汽配行業前景被一致看好,但汽配流通市場狀況卻不容樂觀,大多汽配經銷商目前仍處于無序競爭狀態。而作為一個大規模協同的產業,隨著中國加入WTO,汽車汽配行業已經打破國家地域的限制,形成全球化市場與生產格局,外資同業的介入,將使得國內汽配市場競爭更趨激烈與白熱化。
    如何適應多變的市場需求,如何面對實力雄厚的外來競爭者,如何運用現代化的信息手段降低生產管理成本、提高企業競爭力,是中國汽車汽配行業需要面對和思考的問題。目前已有相當數量的汽配經銷商開始擺脫簡單的價格競爭,轉而側重強化公司產品質量、品類與服務,多店經營、連鎖經營、聯合重組、甚至通過商會聯盟的形式,對內提高自身經營管理,對外加強拓展關聯業務,以期在新一輪市場大潮中保持領先。
    汽配行業的管理中最關鍵和重要的是滿足消費者不斷變化的需求,為消費者提供高質量的產品及快速周到的售后服務。而實現這一目標最重要的途徑就是信息化工具的應用。信息化在幫助汽配企業降低采購、營銷成本,減少庫存、優化庫存結構,拓展銷售渠道、提高服務效率等方面起到了不可替代的作用。所以說,汽配行業信息化建設不是應該的,而是必然的。
  “我在汽配圈里已做了七八年了,2000年前就在亞運村附近開了一小門面,專賣捷達配件,當時還應付得過來。后來公司又代理了一汽大眾其他品牌的汽車配件,光靠人工記賬已經顧不過來了?!幣患移浼鏡母涸鶉巳縭撬?。為方便公司進貨、銷售、庫存管理,這位負責人04年購買了一套單機版至商汽配管理軟件,“電腦當然比人腦好使了。同樣一個車型的同一配件,會有不同牌子、價格相差懸殊的不同商品。至商管理軟件涵蓋了汽配經營的全部流程。從產品入庫、確定零售和批發價格以及按車型、編號等方式分類管理,最后到出貨、結算、做賬、銷賬等,都一目了然,使用也非常方便?!?BR>   對于獨自經營、年營業額幾十萬到一百萬之間的汽配經銷商,都應配備單機版汽車配件管理軟件以替代人力勞動,而一些經營規模較大、百萬營業額以上、連鎖經營的經銷商大多則應采用網絡版管理軟件,這樣就可以將管理終端延伸至各個分銷點,初步形成小有規模的信息化管理平臺。對于連鎖經營者,管理軟件最顯著的特點就體現在商品的調撥上,通過網絡管理,可達到事半功倍的效果。

對于經銷商管理軟件最大的好處并不只是簡單地體現在諸如及時看到各種配件的庫存情況和銷售情況、加快資金流通等直觀結果上。對于產品銷售商,其所經銷的汽車配件中總有一部分暢銷,而另一部分滯銷。滯銷部分占用資金所引起的費用勢必會分攤到賣出去的汽車配件上。而通過管理軟件,經銷商可以及時發現比較滯銷的汽車配件并將相關信息反饋給廠商,這種由下而上的信息流互動不僅是管理觀念上的變革,同時也為汽配行業上下游渠道與顧客間建立起無縫連接。

至商汽配管理軟件,將先進的企業資源計劃管理理念、數據庫營銷模式、供應鏈管理及客戶關系管理有機結合在一起,涵蓋了汽車配件分銷、專賣、零售、批發、服務等業務環節,內置了科學的管理流程,集成了國內外先進的管理思想,是一個功能完善、先進、實用;包括多種業務類型的整體業務管理解決方案。汽配經銷商可以根據自身的業務需要,選擇相應的汽配版本,構建滿足自身業務不同階段需要的、個性化的企業管理信息系統。
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